银行柜台拿走香港近半新单保费，代理人渠道头部只到一成

香港 —— 香港寿险市场的销售权力正集中在银行柜台，而不是代理人手上。

保险业监管局最新一期季度统计显示，2026年第一季，全港个人长期业务新造保单年度化保费为505.77亿港元。其中汇丰人寿以128.24亿港元位居第一，占25.4%；中银人寿以106.70亿港元紧随其后，占21.1%。两家银行系保险公司合计占据46.5%的市场份额。

排在第三的友邦为47.51亿港元，占9.4%，不到汇丰的四成。

银保与代理人的分野

这个格局并非新鲜事，但集中度值得注意。前两名之和接近全市场的一半，而第三名到第七名——友邦、保诚、中国人寿海外、永明、宏利——五家加起来是36.2%，仍低于前两家。

差距的来源是渠道。汇丰与中银人寿的保单主要通过母行的分行网络销售，客户在办理存款、按揭、财富管理业务时被自然导入；而友邦、保诚、永明等公司依靠代理人逐个开拓。

在一个储蓄型产品占绝对主导的市场里，银行柜台的转化效率是结构性优势：客户走进分行时，手上已经有一笔待配置的资金。

分红业务的集中度更高

如果只看分红业务——也就是香港市场最主流的储蓄分红产品——集中度进一步上升。该项全市场433.96亿港元，汇丰占26.0%，中银人寿占18.9%，两家合计44.9%。

友邦在分红业务上的份额为10.7%，高于其总体份额，说明其业务结构更偏向分红储蓄；保诚7.8%、永明7.7%、宏利7.2%，三家咬得很紧。

一个口径提醒

需要说明的是，保监局公布的是承保实体而非品牌。友邦在香港有三个持牌实体，业务量几乎全部集中在 AIA International 名下；不做实体到品牌的归并，友邦会掉出前十。本榜已完成归并，各公司之和与保监局印发的市场总额完全一致。